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The StoveTec stove: A marketing and distribution strategy

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Title
The StoveTec stove: A marketing and distribution strategy
Main author (HEDON member)
robert@restio.co.za
Coauthor - I (HEDON member)
gavin.watson@gtz.de
Coauthor - II (HEDON member)
wikus@restio.co.za
Abstract
This article discusses the various marketing strategies adopted in an attempt to bring the StoveTec stove, an improved biomass stove, into the rural markets in South Africa. Working with an off-grid energy service company called Nuon RAPS Utility, Restio Energy and GTZ developed a marketing strategy that was suited to the company’s operations and the character of the rural market. Given the lack of precedents for improved biomass stoves in South Africa, and the energy company’s cautious interest in the product, the approach we adopted in developing an appropriate marketing strategy was broad at first and then integrated and refined into a more suitable and sustainable marketing strategy. The resultant strategy was one that is characterised by pioneering markets whereby new markets are introduced to the product through sales agents and other strategies that are light on the energy company’s resources. This was followed by a process of consolidating these markets where Nuon RAPS Utility establishes a more permanent presence in a more mature market.
Affiliation
StoveTec
Journal Section
Theme Articles

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Issue
58
Pdf version
Download BP 58 A distribution and marketing strategy of the Stovetec Stove.pdf
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Title in Spanish
La estufa StoveTec una estrategia de marketing y distribución
Abstract in Spanish
Este artículo habla de las estrategias de comercialización que se adopta para tratar de introducir la estufa StoveTec, una estufa mejorada de biomasa, a los mercados rurales de Sudáfrica. Trabajando con la empresa ‘Nuon RAPS Utility‘, que da servicios fuera de la red de energía, ‘Restio Energía’y GTZ desarrollaron una estrategia de marketing que se adapta a las operaciones de la empresa y al carácter del mercado rural. Dado la falta de precedentes de estufas mejoradas de biomasa en Sudáfrica y el interés cauteloso en el producto por parte de la compañía de energía, el enfoque, que adoptamos en el desarrollo de una estrategia de marketing adecuada, al principio fue amplia y luego fue integrada y refinada en una estrategia de marketing más adecuada y sostenible . La estrategia resultante se caracteriza por tener mercados pioneros en los cuales los nuevos mercados se introducen al producto a través de agentes de venta y otras estrategias que dan luz a los recursos de la compañía energética. Luego sigue un proceso de consolidación en estos mercados y cuando los mercados sean más maduros ‘Nuon RAPS Utility’ establece una presencia más permanente en ellos.
Submitter
miriam@hedon.info

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Keywords
BP    energyglobeaward    Stovetec    Stoves   

Article body in English

Page name EN
TheStovetecStoveADistributionAndMarketingStrategy

Article body in French

Spanish translator
dhj@ruc.dk

Article body in Spanish

Page name ES
BP58ES La estufa StoveTec


  • A practitioner's journal on household energy, stoves and poverty reduction.



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